Trends im Affiliate Marketing 2008

Professionellere Partner, neue Werbeformen und Vermarktungsmöglichkeiten: Wohin geht es 2008 mit dem Affiliate-Marketing?

Und wieder war 2007 ein Rekordjahr im Affiliate Marketing. Der Online-Vermarkter-Kreis (OVK) prognostizierte in Deutschland einen Umsatz i.H. von 210 Millionen Euro über Partnerprogramme. In den USA wurden im 1. Quartal 2007 800 Millionen US-Dollar an Werbegeldern nur für Affiliate-Marketing ausgegeben. Alleine das Affiliate-Netzwerk Affilinet steigerte die Affiliate-Provisionen und Netzwerkgebühren 2007 um 10 Prozent auf 35,6 Millionen Euro.

Auch für die nächsten Jahre sieht die Zukunft rosig aus. So sollen laut einer Studie der Berater von Timelabs die Online-Werbeausgaben bis 2010 von derzeit 6 Prozent auf über 15 Prozent des gesamten Werbemarktes steigen.

Zu dem gleichen Ergebnis kam auch eine Online-Marketing-Studie der TU München. Demnach halten 58 Prozent der Befragten das Affiliate-Marketing für ein wichtiges Marketing-Instrument, aber nur 47 Prozent setzen es bislang auch ein. Prof. Dr. v. Wangenheim, Professor für Dienstleistungs- und Technologiemarketing an der TU München meinte dazu: "Für mich ist Affiliate-Marketing eine äußerst erfolgreiche Vertriebsstrategie, an der Unternehmen nicht mehr vorbei kommen. Hier werden wir in den nächsten Jahren noch ein starkes Wachstum erleben"

Professionellere Partner und neue Vermarktungsmöglichkeiten

Enormes Umsatzpotential steckt dabei in den immer professioneller agierenden Affiliate-Partnern. Sie erscheinen seit einigen Monaten selbstbewusst in der Öffentlichkeit. Auf der Affiliate NetworkxX im September 2007 (ehemals Affiliate-Stammtisch), dem größten deutschen Branchen-Event im Affiliate-Marketing, waren bereits 80 der rund 300 Teilnehmer Affiliates, was einer Steigerung von rund 50 Prozent zu den Vorjahresveranstaltungen darstellt.

Und auch unter den knapp 10.900 Fachbesuchern auf der OMD in Düsseldorf nahmen 2007 wesentlich mehr Affiliates teil, als in den letzten Jahren. explido WebMarketing startete auf der OMD beispielsweise die Aktion "Meet your Affiliate-Manager" und konnte sich dabei mit vielen Top-Affiliates unterhalten und wichtige Kontakte knüpfen. Auch der Affiliate-Spezialist Karsten Windfelder bestätigte, dass auf dem Affiliate-Meeting-Point 50 Prozent mehr Affiliates als in den Vorjahren vertreten waren. Dieser launchte vor wenigen Wochen auch die neue Community affiliate-people.de, welche Affiliates, Merchants, Agenturen und Affiliate-Netzwerke verbindet.

Der Trend ist derzeit, dass immer mehr ein eigenes Business zwischen Programmbetreibern und spezialisierten Top-Affiliates entsteht, die mittlerweile als Vermarketer, Trafficbroker, Domainvermarketer und SEM-Profis agieren. Dazu muss man auch erwähnen, dass es in den letzten Jahren zwar eine weiterhin steigende Anzahl von Advertiser Programmen gibt, die Zahl der umsatzstarken Publisher seit einiger Zeit allerdings stagniert.

Doch auch mit Blogs und dem Web 2.0 entstehen immer neue potentielle Partner für die Affiliate-Programme. So gibt es in Deutschland mittlerweile 880.000 Weblogs zu verschiedenen Themen. 19 Prozent der Deutschen stellen persönliche Informationen wie Steckbriefe, Fotos oder Tagebücher über Web 2.0 Communitys ins Netz. In diesem Bereich besteht natürlich auch ein großer Bedarf an Werbecontent um diese Portale zu finanzieren. Und genau hier besteht für das Affiliate Marketing ein neues Potential, welches in den nächsten Jahren noch mehr erschlossen werden wird. Bis zum Jahr 2011 sollen weltweit über 8,2 Milliarden US-Dollar an Werbeeinnahmen über Web 2.0 Websites laufen.

Neue Allianzen erschließen neues Wachstumspotential

Auch wurden 2007 bei den Affiliate-Netzwerken viele neue Allianzen geschlossen, die weltweit neue Potentiale erschließen, was besonders für internationale Partnerprogramme sehr umsatzträchtig sein wird.

Zanox beispielsweise bietet seinen Kunden mit dem GAP-Modell weltweite Kooperationen von lokalen Advertisern und Publishern an. Dabei können die Advertiser von der neuen globalen Reichweite von Zanox profitieren. Publisher haben mit GAP sofortigen Zugriff auf das weltweite zanox Netzwerk, das in über 40 Ländern vertreten ist und mehr als 200 Währungen unterstützt. Indem sie nun einen direkten Zugang zum Produktangebot der über 2.000 internationalen Advertiser und Kampagnen haben, können Publisher ihr Einkommen dadurch maximieren

Auch Affilinet setzt für das kommende Jahr den Fokus weiter auf Internationalisierung in die Länder Niederlande, Spanien, Italien, Österreich und die Schweiz. Auch soll die Migration der französischen Kunden, die mit der Übernahme des französischen Affiliate-Netzwerkes CibleClick erfolgte, 2008 weiter forciert werden.

Neue Werbemittelformate

Bei den klassischen Bannern haben sich mittlerweile die Bannergrößen verändert. Zu den beliebtesten Werbemitteln gehören nicht mehr der Fullsizebanner, sondern lt. der European Interactive Advertising Association (EIAA) mittlerweile außergewöhnliche Bannerformate wie der Superbanner (728x90) und der Medium-Rectangle-Banner (300x250). Hier gilt es natürlich für bereits lang am Markt vorhandene Partnerprogramme ihr Werbemittel-Portofolio zu überprüfen und die Banner den neuen Gegebenheiten anzupassen.

Auch werden monetarisierende Online-Videos, die durch Advertiser und Publisher erstellt werden, immer wichtiger. Programmbetreiber können ihre News, Programminformationen und Angebote z.B. bei Zanox und Adbutler online veröffentlichen. Die Publisher können dabei ihrerseits mit Online-Videos Produkte bewerben und noch mehr Einnahmen generieren. Im Rahmen der OMD 2007 ermöglichte zanox sowohl Advertisern als auch Publishern auf dem Messestand Videos durch ein professionelles Filmteam zu drehen.

Behavioral Targeting und contextsensivite Werbemittel sind auch weiterhin ein wichtiges Thema. Webgains präsentierte kürzlich ein Werbemittel mit dem Namen iSense AdCreator. Mit Hilfe dieser Technologie erkennt der Ad-Server den semantischen Bedeutungsinhalt einzelner Websites und kann so relevante Werbung in allen gängigen Formaten anzeigen. Das System besitzt ein menschenähnliches Verständnis für den exakten Inhalt einzelner Webpages und stellt dazu passende Produkte automatisch zu einem Werbemittel zusammen. In einem Beta-Launch startete auch Tradedoubler im Dezember mit ausgewählten Publishern ein Contextual Ad Serving, mit dem auf der Partnerwebsite kontextabhängige Textanzeigen, Banner und Product Feeds angezeigt werden. Anfang dieses Jahres soll dann die komplette Einführung für alle Kunden erfolgen. Auch die ValueClick Media, zu der ja das Affiliate-Netzwerk Commission Junction gehört, stellte im September unter dem Motto "Lost and Found" eine neue Targeting-Option vor.

Bis dieses Werbemittel auch im Affiliate-Marketing eingesetzt wird, ist sicherlich nur noch eine Frage der Zeit, denn ein reduzierter CPO von bis zu 80 Prozent zeigt, dass Targeting-Optionen einen massiven Mehrwert für Programmbetreiber und auch Affiliates bieten.

Auch Affilinet plant für 2008 den Launch weiterer innovativer Werbemittel und Services und ein Tool zur Monetarisierung der Web 2.0 Reichweite.

Man kann auf jeden Fall gespannt sein, wie sich der Markt in Sachen Werbemittel hier weiter entwickelt.

Transparenz im Tracking

In der Ausgabe22/07 berichtete die Internet World Business bereits über die verschiedenen Vor- und Nachteile der Trackingmethoden. Für das kommende Jahr wird die Transparenz und die Publisher-Qualität ein wichtiger Diskussionspunkt zwischen den Affiliate-Netzwerken und den Advertisern werden.

Affilinet beispielsweise hat bei Ihrem Relaunch im September bereits eine detaillierte IP-Auswertung in die Statistiken integriert, um den Advertisern eine transparente Übersicht der Partner-Referer zu ermöglichen.

Auch die anderen Netzwerke werden in den kommenden Monaten hier Möglichkeiten anbieten um den Markt noch offener zu gestalten. Die letzten Jahre haben dazu gedient, den Affiliate-Markt in Deutschland Schritt-für-Schritt aufzubauen und zu steigern. Nun ist der Zeitpunkt gekommen, die Kampagnen weiter zu optimieren und zu justieren.

Rechtslage weiter unsicher

Die Frage nach der Mitstörerhaftung des Merchants für seinen Affiliate liegt weiterhin ungeklärt beim Bundesgerichtshof. Für dieses Jahr ist hier mit einem Urteil zu rechnen.

"Ein Dauerbrenner ist und wird 2008 ebenfalls der Bereich des SEO/SEM sein", meint Rechtsanwalt Dr. Bahr aus Hamburg, der auf das Affiliate-Recht spezialisiert ist. "Nachdem der BGH die Benutzung fremder Meta-Tags bereits 2006 verboten hatte, ist die Frage nach der Benutzung fremder Keywords bei Google AdWords-Anzeigen höchstrichterlich weiterhin ungeklärt. Ein rechtliches Pulverfass ist dabei vor allem die AdWords-Funktion "weitgehend passende" Keywords."

Veränderungen soll es im neuen Jahr vor allem im Glücksspiel-Bereich (u.a. Sportwetten, Lotterien, Online-Casinos) geben. So sieht der (voraussichtlich) zum 01.01.2008 in Kraft tretende Glücksspiel-Staatsvertrag ein umfassendes Internet-Werbeverbot vor. Ob dieses Gesetz jedoch in dieser Form kommen wird, ist selbst heute, im November 2007, noch absolut unklar.

Brennpunkt qualifizierte Fachleute

Ein großes Problem im Affiliate-Marketing ist weiterhin das Fehlen von qualifizierten Affiliate-Managern. Aufgrund der explodierenden Umsatzprognosen gehen 60% der E-Commerce-Firmen davon aus, dass sie 2008 mehr Personal benötigen als im Vorjahr. Dass es nicht einfach werden wird, diesen Bedarf zu decken, glauben mehr als zwei Drittel der Experten. Doch lediglich 14 Prozent sind sogar der Meinung, dass es in der Branche an qualifiziertem Personal fehlen wird.

Es wird also eine große Herausforderungen für die Marketing-Verantwortlichen sein, qualifiziertes Personal zu finden. Mit gutem Vorbild geht hier das Affiliate-Netzwerk Superclix hervor. So stellte das Freiburger Unternehmen im September zwei Auszubildende für das Affiliate Marketing ein.

Leider gab es in diesem Bereich bisher keinen geeigneten Ausbildungsberuf, so hat sich Superclix bereits 2005 mit der IHK Freiburg in Verbindung gesetzt, und zusammen mit dieser in vielen Gesprächen einen geeigneten und etablierten Weg gefunden. So ist es nun möglich, den Beruf "Kaufmann/Kauffrau für Marketingkommunikation, Fachrichtung Affiliate Marketing" auszubilden.

Auch die private Deutsche Dialog Akademie in Haan (DDA) startete vor kurzem eine Berufsbegleitende Weiterbildung zum Onlinemarketing-Fachwirt und ebenso der BVDW arbeitet gerade an der Lösung dieses Problems. Die Arbeitsgruppe Affiliate-Marketing hat sich zum Ziel gesetzt, zusammen mit der IHK München neue Ausbildungsinhalte für die bestehenden Berufsbilder zu entwickeln, die dann langfristig auch prüfungsrelevant sein könnten.